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  • 2018年卒新卒採用 募集要項

    採用企業 ビジョナグループ
    [ ビジョナトレーディング(株) ・ (株)ビジョナリング ・ ビジョナリテイリング(株) ・ (株)ビジョナリー]
    雇用形態 正社員
    募集職種 総合職(営業部門、整備部門)
    応募資格 2018年3月 短大・専門・高専・大学・大学院 卒業見込みの方 ※学部・学科不問
    募集学科 全学部(出身学部は問いません)
    勤務予定地 東京都小平市、埼玉県所沢市、栃木県宇都宮市
    給与 大学・大学院卒初任給247,000円
    ※一律諸手当込み
    交通費支給 月額5,000円迄
    福利厚生 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
    達成セクション食事会
    自家用車ほぼ原価購入制度
    ストックオプション
    休日休暇 週休二日制 ※月曜日定休、他ローテーション
    夏季休暇、年末年始休暇
    年次有給休暇
    グランプリ休暇
    慶弔休暇
    研修制度 下記に詳細を記述しております。

    内定者研修

    毎月1回行います。
    そこで、グループ代表鷲尾自らの言葉で経営理念をお教え致します。弊社で活躍する為の全ての土台になるからです。
    その後、自動車産業、業界、流通について知って頂き、取扱いブランドや歴史、プロダクト戦略、マーケティング戦略、業務オペレーション等納車準備に関する一切を学びます。

    新入社員研修

    入社後約1ヶ月間及び、メーカー研修は全て必須参加となります。OJT及びOFF-JTにより実務教育担当を代表若しくは事業責任者が直接行います。

    【セールスについて】
    お客さまの前に出る際にはプロフェッショナルでなければなりません。
    自社商品だけでなく、競業他社商品に対してや社会経済に関する知識と見識を持ち合わせるまで、主体的に学ぶ姿勢が求められます。

    【セールスのステップ】
    アプローチについてですが、アプローチで躓けば、その後の展開に繋げるのが難しくなります。 店頭で、訪問で、電話でのアポイント取得など、効果的且実践的なアプローチについて学びます。

    信頼の確立についてですが、お客さまは信頼をしていないセールスマンには心を開きません。 信頼を確立するにはプロセールスマンとしての在るべき姿が問われます。それは如何なるものかを学びます。

    ヒアリングではお客さまの立場に立ち洞察をしながら顕在的ニーズに留まらず、潜在的ニーズを探ります。 お客さまの人となりや満足条件(急所)等を抑えなければ的確なプレゼンテーションはできません。 プロセールスは単に耳で聞くだけではありません。目や、呼吸、肌、全身で聞いています。聞く、聴く、訊く、を使いわけるのです。

    プレゼンテーション及び試乗では、より購買心理を高める技術を駆使していきます。 単に製品の特長や装備、競業車両との比較ではなく、お客さまが得られる利点、便益を訴え、お客さまの夢が広がるカーライフの未来を創りあげていきます。 また現実的な支払いのイメージを描けるような様々なファイナンスやリースの提案もしていきます。 より効果的なプレゼンでのトークや、ファイナンスについての細かな知識・提案方法を学びます。

    査定、テストクロージングと反論克服では、お客さまの現段階での購買心理の段階が何処であるのかを見極め、試乗や、 説明の中でお客さまより肯定的な同意を得られた事柄(3つのイエス)を確認していきます。 そして金額以外のボトルネックを取除き、反論を克服する技法を用いて最終クロージングへと導きます。

    クロージングでは、励ます役割に徹する事で、お客さまがご自身で決断し、迷いを断ち切り、ご自身の判断が正しいものであったことを再確認して頂きます。 購入後の永いお付合いを前提とし、また乗換えて頂く布石を打っていきます。最終的な金額や条件面のご提案も伝え方が非常に重要です。 車種によっては即決をして頂く場合もあります。

    上記セールスステップおける各コンバージョン率を管理指導において徹底しております。 まず、来場から成約や、来場から試乗、来場から査定、試乗から成約など、定量的に分析をする仕方を学び、定性的な指導までしていきます。

    ビジョナグループ採用サイト
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